Le Social Selling c’est quoi ?
C’est un terme anglophone, dont il n’existe pas d’équivalent en français malheureusement, qui désigne l’ensemble des pratiques qui consistent à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour le développement des ventes.
Linkedin a développé un index de mesure SSI (Social Selling Index) pour ses membres.
Pour connaitre le votre il faut vous connecter à Linkedin et aller sur le lien suivant :
https://www.linkedin.com/sales/ssi
Comment améliorer son SSI ?
Maintenant que vous connaissez votre SSI, comment l’améliorer ?
En fonction des quatre critères de Linkedin, voici quelques pistes :
Construire votre marque professionnelle
- Bien remplir son profil en pensant à ses clients et mettre une belle photo
- Recueillir des recommandations (témoignages écrits)
- Augmenter le nombre de ses compétences (faire + sur une compétence visible en bas du profil)
Les objectifs sont “Être trouvé“ et “Sortir du lot“
Trouver les bonnes personnes
- Faire des demandes de mise en relation avec des personnes soit de son secteur soit des secteurs que l’on recherche.
Ceci peut être fait avec des recherches sur des mots-clés pertinents. Il est de bon ton d’envoyer un message en accompagnant sa demande de mise en relation.
- Demander à ses relations à être mis en contact avec des personnes qui nous intéresse.
Échanger des informations
- Publier du contenu pertinent au moment opportun (aux heures de bureaux, le mardi et le jeudi sont des bons jours).
- Publier des commentaires constructifs et réfléchis sur des contenus en lien avec son activité.
Êtablir des relations
- Essayer d’établir des relations avec des décisionnaires ou des personnes actives sur Linkedin.
- Nourrir son réseau en partageant ou en commentant des publications.
Pour finir, un point intéressant à connaitre, quand vous publiez un post, Linkedin le propose à une petite partie de votre réseau et en fonction du nombre de “likes“ et de commentaires reçus sur votre post, Linkedin va le proposer à une plus large partie de votre réseau.
Concernant les commentaires il n’est pas nécessaire de faire de longues phrases, un simple “Bravo“ suffit pour plaire à l’algorithme de Linkedin.
Maintenant que vous en savez un peu plus sur le Linkedin Social Selling Index vous pouvez faire une copie écran de ce dernier, mettre en application ces petits conseils et vérifier si votre SSI évolue.
Si vous souhaitez voir mon profil vous pouvez cliquez sur Profil Linkedin Hervé et valider mes compétences, commenter mes posts et articles ou demander à rejoindre votre réseau.
N’hésitez pas à me contacter si vous souhaitez avoir un … Photographe reportage évènementiel, Photographe trombinoscope, Photographe marque employeur ou un Photographe photocall.